Sei al lavoro e il tuo capo chiede la tua opinione se il tuo collega, Dave, sarebbe un buon team leader per un progetto imminente. Non conosci bene Dave, ma consideri Dave una persona alta e attraente. Quindi, dici automaticamente di sì.
Questo perché i tuoi pensieri positivi sull'aspetto di Dave influenzano il modo in cui pensi di lui in altri termini positivi. Questi includono leadership e intelligenza. Inconsciamente formi queste opinioni nonostante il fatto che davvero non sai se Dave sarebbe davvero un buon team leader.
Hai sentito che le prime impressioni contano. L'esempio sopra mostra come può funzionare l'effetto alone. È un termine psicologico che descrive un errore nel ragionamento basato su un singolo tratto che conosci di un'altra persona o cosa.
Questo può funzionare positivamente o negativamente a favore di un'altra persona e può applicarsi a più situazioni. In poche parole, il tratto negativo o positivo percepito di una persona crea un "alone" di un'impressione generale di quella stessa persona.
Continua a leggere per saperne di più sull'effetto alone per comprendere meglio come formi opinioni sugli altri. A sua volta, puoi modificare le tue abitudini di pensiero e prendere decisioni più informate senza trasmettere giudizi mal informati ad altre persone.
Storia
Il termine "effetto alone" è stato coniato nel 1920 da Edward L. Thorndike, uno psicologo americano. Si basa sulle osservazioni di Thorndike degli ufficiali militari durante gli esperimenti che hanno coinvolto uomini che "classificano" i subordinati.
Prima ancora che gli ufficiali comunicassero con i loro subordinati, Thorndike fece classificare i superiori in base ai tratti del carattere. Questi includevano capacità di leadership e intelligenza.
Sulla base dei risultati, Thorndike ha notato che i tratti positivi e negativi formati dagli ufficiali si basavano su tratti non correlati che avevano a che fare con le impressioni fisiche.
Ad esempio, un subordinato alto e attraente era percepito come il più intelligente. È stato anche classificato come "migliore" complessivo rispetto agli altri. Thorndike ha scoperto che le apparenze fisiche sono le più influenti nel determinare le nostre impressioni generali sul carattere di un'altra persona.
La teoria
La base generale della teoria di Thorndike è che le persone tendono a creare un'impressione generale della personalità o delle caratteristiche di qualcuno sulla base di un tratto non correlato. Ciò può provocare percezioni positive o negative. In entrambi i casi, tale giudizio soggettivo può avere conseguenze negative sulla tua capacità di pensare in modo critico agli altri tratti della persona.
Il lavoro di Thorndike è stato elaborato da un altro psicologo, Solomon Asch. Ha teorizzato che il modo in cui le persone formano opinioni, o aggettivi, sugli altri dipende molto dalla prima impressione.
Quindi, una prima impressione positiva di qualcuno potrebbe significare che fai presupposti positivi sulle sue capacità e abilità. Una prima impressione negativa potrebbe significare che presumi erroneamente che una persona abbia qualità negative, come la pigrizia o l'apatia.
L'effetto alone nella vita quotidiana
Sebbene l'effetto alone possa essere un termine nuovo per te, è presente praticamente in ogni aspetto della tua vita quotidiana. Questi includono situazioni che coinvolgono:
- persone che trovi attraenti
- il tuo posto di lavoro
- scuola
- come rispondi alle campagne di marketing
- medicina e sanità
Leggi di seguito per ulteriori informazioni su come l'effetto alone può essere riprodotto in ciascuno di questi esempi.
Attrattività
Poiché l'effetto alone si basa principalmente sulle prime impressioni e sull'aspetto fisico, è logico che la teoria possa influenzare la nostra attrattiva per le altre persone.
La frase esagerata, "amore a prima vista", ad esempio, spesso ha a che fare con un aspetto fisico positivo che può anche farti credere altre cose positive su quella persona.
Immagina di essere in un bar. Qui, vedi qualcuno che è vestito in modo elegante e lo trovi fisicamente attraente. Potresti presumere che siano intelligenti, divertenti e abbiano una buona etica del lavoro.
Potresti vedere un'altra persona nello stesso bar in tenuta da allenamento. Anche se non sono necessariamente messi insieme come la prima persona che vedi, potresti comunque assumere tratti positivi su questo sconosciuto. Potresti pensare che siano laboriosi, in forma e felici.
La terza persona che incontri al bar potrebbe essersi appena svegliata; i loro vestiti sono arruffati e i loro capelli sono tirati indietro. Questa potrebbe essere una persona che lavora più duramente del primo individuo, e forse più in forma e più felice del secondo. Tuttavia, potresti percepirli come pigri, disorganizzati e apatici.
Situazioni lavorative
L'effetto alone è regolarmente in vigore anche nei luoghi di lavoro. Potresti presumere che un collega vestito formalmente abbia una buona etica del lavoro. D'altro canto, un altro collega in abbigliamento casual potrebbe essere giudicato non avere la stessa etica del lavoro, anche se questo potrebbe essere completamente falso.
Gli stessi effetti possono essere rilevati in base al livello di istruzione. Uno studio classico a livello universitario ha testato le percezioni degli studenti sia su un professore di alto rango che su un docente ospite. Sulla base di questi titoli, gli studenti hanno creato associazioni positive con l'accademico di rango più alto che semplicemente non erano vere, inclusa un'altezza più alta.
Scuola
I concetti di prime impressioni, identità e familiarità possono anche alimentare l'effetto alone nelle scuole. Ad esempio, ci sono alcune prove che l'attrattiva percepita può portare a voti più alti a scuola. Tuttavia, altri studi che non mostrano tale correlazione.
Un altro esempio di ha a che fare con un rendimento scolastico più elevato che potrebbe essere collegato alla familiarità del nome. In uno studio classico, gli insegnanti hanno valutato i saggi scritti da studenti di quinta elementare. Gli insegnanti hanno assegnato voti più alti ai saggi di studenti con nomi comuni, popolari e attraenti rispetto ai saggi di studenti con nomi rari, impopolari e poco attraenti.
Marketing
Non è un segreto che i professionisti del marketing utilizzino metodi estesi per manipolarci come consumatori in modo che acquistiamo i loro prodotti o servizi. Possono anche usare l'effetto alone.
Ad esempio, hai scoperto di essere più attratto da un prodotto o servizio perché la tua celebrità preferita lo "approva"? I tuoi sentimenti positivi su quella celebrità possono farti percepire come positivo anche tutto ciò a cui la celebrità è associata.
Il modo in cui un marchio etichetta e commercializza i propri prodotti può anche determinare se ti piace il risultato finale. Ad esempio, uno studio sugli alimenti pubblicato su Food Research International ha etichettato gli stessi prodotti alimentari (yogurt, patatine, succhi) come "biologici" o "convenzionali". I prodotti "biologici" hanno ricevuto complessivamente valutazioni più elevate ei consumatori erano disposti a pagarne di più.
Medicinale
Sfortunatamente, l'effetto alone può manifestarsi anche nel campo della medicina. Un medico, ad esempio, potrebbe giudicare un paziente in base alle apparenze senza prima condurre i test.
È anche possibile giudicare la salute di qualcuno in base alla prima impressione. Ad esempio, potresti associare una persona che ha un "splendore sano" a qualcuno che è felice. Questo può o non può essere il caso.
Potresti associare erroneamente qualcuno che è magro a qualcuno che ha una salute perfetta o viceversa. Una revisione degli studi arriva fino a dire che "l'attrattiva sopprime l'accurato riconoscimento della salute".
Riesci a riconoscere il tuo pregiudizio?
Data la portata dell'effetto alone nella nostra vita, può essere difficile distinguere i pregiudizi dai fatti. Puoi lavorare attivamente per diminuire queste opinioni soggettive facendo passi positivi per pensare in modo più oggettivo agli altri.
Poiché l'effetto alone teorizza che le persone sono veloci nel giudicare gli altri in base alle prime impressioni, è utile rallentare il tuo processo di pensiero.
In precedenza, abbiamo parlato del tuo teorico collega Dave e di come il tuo capo ti ha chiesto delle sue capacità di leadership. Piuttosto che affrettarti a rispondere, dì al tuo capo di darti un giorno in modo che tu possa elaborare completamente la sua proposta.
Quindi, potresti considerare di parlare con Dave per vedere davvero se sarebbe un buon leader della squadra. Rallentare e raccogliere tutti i fatti può aiutarti a prevenire i potenziali effetti collaterali dannosi dell'effetto alone.
La linea di fondo
Abbiamo tutti sperimentato l'effetto alone, in cui giudichiamo un'altra persona, correttamente o erroneamente, in base a un singolo attributo. Essere consapevoli di questo fenomeno può aiutarti a rompere un ciclo così soggettivo.
Non solo prenderai decisioni più informate e obiettive, ma sarai anche una persona migliore.
